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鄭州婚紗租賃怎么做網(wǎng)絡(luò)推廣？如果你還不知道的話，沒(méi)有關(guān)系，畢竟隔行如隔山，也可以理解，今天聚商網(wǎng)絡(luò)小編為大家詳細(xì)介紹一下鄭州婚紗租賃怎么做網(wǎng)絡(luò)推廣這個(gè)問(wèn)題：

鄭州婚紗租賃怎么做網(wǎng)絡(luò)推廣？

一、 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)之功效

婚紗攝影行業(yè)已經(jīng)全面迎來(lái)了網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，全面開(kāi)展企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣能給企業(yè)帶來(lái)多方面的收益：

1、 有效推動(dòng)品牌提升

隨著網(wǎng)民規(guī)模持續(xù)擴(kuò)大，互聯(lián)網(wǎng)普及率平穩(wěn)上升。近些年來(lái)，許多行業(yè)的智者抓住了網(wǎng)絡(luò)這個(gè)大平臺(tái)把自己的企業(yè)品牌推向了新的高度，婚紗攝影這個(gè)行業(yè)也不乏通過(guò)網(wǎng)絡(luò)成為成功的典范，很多在全國(guó)范圍已經(jīng)炙手可熱的品牌攝影工作室的成長(zhǎng)歷程，足以引起我們對(duì)網(wǎng)絡(luò)的重視!

2、 努力開(kāi)發(fā)潛在客戶資源

最近觀察很多成功植入了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的影樓或者是攝影工作室，尤其是以寫(xiě)真和兒童為主營(yíng)項(xiàng)目，他們幾乎每天都可以得到一些沒(méi)有主動(dòng)拍攝意識(shí)客戶的咨詢或預(yù)定。這完全可以說(shuō)明，在網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，深入開(kāi)發(fā)網(wǎng)絡(luò)推廣工作，能有效影響部分無(wú)意識(shí)的潛在客戶，進(jìn)而促進(jìn)咨詢或銷(xiāo)售，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的最終目的。

3、 擴(kuò)展自身銷(xiāo)售區(qū)域

網(wǎng)絡(luò)可以將企業(yè)的影響力和銷(xiāo)售擴(kuò)展出市界、地界甚至省界，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)不受地域范圍的限制。

4、 減少?gòu)V告投資成本

運(yùn)行網(wǎng)絡(luò)推廣，可以相應(yīng)減少戶外廣告、媒體廣告及操作秀場(chǎng)等其他宣傳途徑的費(fèi)用支出，還可以擴(kuò)寬宣傳面積。

5、 收獲更廣泛的市場(chǎng)反饋信息

網(wǎng)絡(luò)的互動(dòng)性、參與性、無(wú)地域性等因素便利了企業(yè)收集市場(chǎng)及目標(biāo)客戶信息。

二、營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃

一，分析自身與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀

知已知彼，百戰(zhàn)不殆。在做任何網(wǎng)絡(luò)推廣方案之前，都必須對(duì)自身與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有一個(gè)詳細(xì)了解。自己優(yōu)勢(shì)在哪里？自己哪些方面不如競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做了什么？競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手正在做什么？它們下一步又想做什么？

第二、列出潛在客戶群體

定位哪些是我們潛在的客戶群體？對(duì)相關(guān)群體進(jìn)一步的細(xì)化，如年齡大小、性別、數(shù)量、學(xué)歷、收入情況、興趣愛(ài)好、上網(wǎng)習(xí)慣等，根據(jù)目標(biāo)人群的習(xí)慣等來(lái)制訂網(wǎng)絡(luò)推廣方案。

第三、選擇網(wǎng)絡(luò)推廣方法及策略

根據(jù)收集資料分析，確定網(wǎng)絡(luò)推廣方法及策略，詳細(xì)列出將使用哪些網(wǎng)絡(luò)推廣方法，如搜索引擎推廣、博客推廣、郵件群發(fā)營(yíng)銷(xiāo)、QQ群通訊、論壇社區(qū)發(fā)帖、攢寫(xiě)軟文宣傳、活動(dòng)推廣、網(wǎng)絡(luò)廣告投放等，對(duì)每一種網(wǎng)絡(luò)推廣方法的優(yōu)劣及效果等做分析及具體如何實(shí)施。

第五：工作進(jìn)度及對(duì)接安排

好的方案還要有好的執(zhí)行，依據(jù)方案制作詳細(xì)的計(jì)劃進(jìn)度表，控制方案執(zhí)行的進(jìn)程，對(duì)推廣活動(dòng)進(jìn)行詳細(xì)羅列，安排具體的企業(yè)對(duì)接人員來(lái)配合落實(shí)，確保方案得到有效的執(zhí)行。

三、具體網(wǎng)絡(luò)推廣的規(guī)劃

（一）網(wǎng)絡(luò)推廣目標(biāo)

1、短期目標(biāo)：三個(gè)月內(nèi)建立工作室網(wǎng)絡(luò)推廣平臺(tái)，打造初步的網(wǎng)絡(luò)知名度，拉攏顧客。鞏固現(xiàn)有市場(chǎng)，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，加強(qiáng)本館在消費(fèi)者心中的形象地位。結(jié)合部分線上、線下活動(dòng)提升產(chǎn)品銷(xiāo)量。

2、長(zhǎng)期目標(biāo)：使黃河視覺(jué)原創(chuàng)攝影擁有一批固定的網(wǎng)民（線上）、會(huì)員（線下）關(guān)注，穩(wěn)步提升工作室產(chǎn)品銷(xiāo)量，使工作室的形象能在婚紗攝影行業(yè)中長(zhǎng)期處于優(yōu)勢(shì)地位。

（二）分三步走戰(zhàn)略

推廣一步：企業(yè)品牌體系與宣傳資料

1、企業(yè)品牌架構(gòu)：

（1）企業(yè)簡(jiǎn)介

（2）系列產(chǎn)品介紹

（3）系列產(chǎn)品品牌故事

（4) 企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念、使命、愿景、價(jià)值觀、服務(wù)觀等

三、企業(yè)宣傳推廣資料設(shè)計(jì)（給予指導(dǎo)建議，費(fèi)用不包含在協(xié)議費(fèi)用中）

四、企業(yè)宣傳推廣軟文創(chuàng)作（給予指導(dǎo)建議，費(fèi)用不包含在協(xié)議費(fèi)用中）

推廣第二步：網(wǎng)站策劃與建設(shè)（給予指導(dǎo)建議，費(fèi)用不包含在不包含在協(xié)議費(fèi)用中）

建一個(gè)互動(dòng)性強(qiáng)的網(wǎng)站：

　　1、要有簡(jiǎn)潔清爽的設(shè)計(jì)風(fēng)格，符合大多數(shù)人的審美眼光，又能體現(xiàn)工作室的高品味視覺(jué)。

　　2、網(wǎng)站除了信息展示、圖片展示外，還可以考慮增加在線訂單功能、會(huì)員管理功能。如果有條件，還可以和其它網(wǎng)站合作，給我們的會(huì)員免費(fèi)開(kāi)通一個(gè)博客。

　　3、網(wǎng)站的導(dǎo)航要清晰，每一位瀏覽者可以很清晰的知道，在這個(gè)網(wǎng)站我可以看到哪些東西，到了子欄目頁(yè)面能很方便的回到上級(jí)欄目和回首頁(yè)。

　　4、可以運(yùn)用各種很方便的手段和我們聯(lián)系。如在線QQ、在線MSN、或在線客戶等。

當(dāng)然，重要的就是符合公司的標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)模。

推廣第三步： 網(wǎng)絡(luò)推廣 +線下推廣（根據(jù)需求選擇性開(kāi)展）

網(wǎng)絡(luò)推廣：

1、企業(yè)網(wǎng)站推廣

2、企業(yè)微博推廣：企業(yè)微博、行業(yè)微博、微群

3、企業(yè)博客推廣：新浪、騰訊、網(wǎng)易等博客，

4、論壇推廣：天涯社區(qū)、貓撲社區(qū)百度貼吧等

5、十大免費(fèi)的網(wǎng)站平臺(tái)推廣：阿里巴巴、世界工廠網(wǎng)、慧聰?shù)鹊?/p>

6、分類(lèi)信息網(wǎng)站推廣：百姓網(wǎng)、趕集網(wǎng)、58同城、易登網(wǎng)等等

7、問(wèn)答式推廣：百度知道、百度百科、搜搜問(wèn)吧和雅虎知識(shí)堂等

8、登陸搜索引擎推廣：百度、谷歌、雅虎、騰訊、搜狗等等

9、口碑營(yíng)銷(xiāo)推廣：口碑網(wǎng) 點(diǎn)評(píng)網(wǎng) 恩愛(ài) 等眾多的口碑平臺(tái)

10、視頻推廣

11、圖片水印發(fā)布推廣

12、百度百科推廣(百度百科在baidu排名中權(quán)重比較大)

13、百度空間推

14、招聘名義推廣

15、征婚交友網(wǎng)站推廣

16、發(fā)布工作任務(wù)推廣

17、 網(wǎng)絡(luò)付費(fèi)廣告推廣

18、病毒式營(yíng)銷(xiāo)方式推廣

19、網(wǎng)絡(luò)炒作(聯(lián)系各大知名博主、寫(xiě)手等人士共同炒作)

20、QQ推廣、MSN推廣、郵件與數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷(xiāo)廣

線下推廣：

1、公司印刷品宣傳法(名片、彩頁(yè)、書(shū)簽、產(chǎn)品雜志、臺(tái)歷、辦公用品、促銷(xiāo)禮品等)

2、網(wǎng)吧聯(lián)盟合作推廣法(主頁(yè)、桌面背景)，是否適合此類(lèi)推廣根據(jù)產(chǎn)品以及結(jié)合“網(wǎng)吧人群調(diào)查統(tǒng)計(jì)報(bào)告”而定;

3、學(xué)校/社會(huì)活動(dòng)贊助推廣法;

4、商家聯(lián)盟互利推廣法(與美容院、舞蹈培訓(xùn)機(jī)構(gòu)、美發(fā)店等商家聯(lián)盟互推，實(shí)現(xiàn)雙贏);

5、公益活動(dòng)促銷(xiāo)法

6、地方報(bào)紙與雜志宣傳、軟文推廣、活動(dòng)舉辦，例如“誰(shuí)是下一個(gè)完美新娘”活動(dòng)

7、創(chuàng)意衍生產(chǎn)品促銷(xiāo)法：婚紗視頻創(chuàng)意促銷(xiāo)、個(gè)性專(zhuān)屬筆記本、專(zhuān)屬愛(ài)情宣言

8、與地方旅行社合作，抓住游客這一潛在資源。

9、與電影院、酒吧、咖啡廳合作，以巧妙地方式發(fā)放優(yōu)惠券！

10、系列活動(dòng)：如精美年歷大拜年活動(dòng)、愛(ài)她∕他就要說(shuō)出口、送爸媽一份愛(ài)的禮物、七彩童心等

四、費(fèi)用情況

合作協(xié)議首簽三個(gè)月，分三個(gè)階段進(jìn)行。簽訂協(xié)議后，首付月50%啟動(dòng)項(xiàng)目。

五、網(wǎng)絡(luò)推廣具體方案拓展閱讀

方案一：病毒式營(yíng)銷(xiāo)推廣

①出資6000元，到豬八戒發(fā)任務(wù)(www.zhubajie.com.cn )。

任務(wù)的要求是：一步，做一個(gè)視頻短片，用噱頭的方式來(lái)體現(xiàn)視頻短片中的內(nèi)容。以幽默搞笑的為主，當(dāng)然只要自己認(rèn)為能賺到足夠的點(diǎn)擊數(shù)也可以以其它體裁為主。只要像《一個(gè)饅頭引發(fā)的血案》、《百度宣傳片-唐伯虎篇》一樣能走火互聯(lián)網(wǎng)就行。如：秋香篇

目的：做好的視頻一定要讓大家能了解新新娘系列產(chǎn)品，要能在上面看到新新娘的產(chǎn)品，并起到推廣的效果，拒絕用低級(jí)下流色情的方式來(lái)表現(xiàn)。

第二步，把視頻發(fā)到視頻網(wǎng)站上，建議發(fā)到以下的幾個(gè)網(wǎng)站上。我樂(lè)網(wǎng),土豆網(wǎng)，優(yōu)酷網(wǎng)，青娛樂(lè)等網(wǎng)。

第三步，統(tǒng)計(jì)兩個(gè)月內(nèi)誰(shuí)做的視頻點(diǎn)擊播放次數(shù)多，誰(shuí)就得獎(jiǎng)。

其中：5000元獎(jiǎng)勵(lì)一名，另外的1000元獎(jiǎng)勵(lì)第二名。(根據(jù)公司的資金實(shí)力，公司認(rèn)為的宣傳可行度可以增加資金，但少于這個(gè)資金的話效果不一定就很好)。 說(shuō)明：點(diǎn)擊播放數(shù)的計(jì)算根據(jù)截稿之日前任務(wù)參加者自己報(bào)的播放次數(shù)和公司核實(shí)的播放次數(shù)為準(zhǔn)，播放次數(shù)少于50次的不計(jì)算。視頻可以發(fā)到以上五個(gè)網(wǎng)站或者更多的視頻網(wǎng)站論壇中，點(diǎn)擊次數(shù)是可以實(shí)行各個(gè)網(wǎng)站的累加。

②和上面的任務(wù)同時(shí)再發(fā)一個(gè)發(fā)貼比賽的任務(wù)，出資500元，在“豬八戒”里舉行發(fā)貼比賽。內(nèi)容的標(biāo)題可以定得懸念一些，比如說(shuō)“***真是闊氣，花6000塊才做一分鐘的視頻”或者其它的。這樣做的目的是讓這個(gè)貼子發(fā)到各大論壇貼吧里，讓更多的能做視頻的人參加到這個(gè)活動(dòng)中來(lái)，讓大家積極的做視頻。讓接任務(wù)者可以從不同的角度來(lái)發(fā)，當(dāng)然了，貼子也是要讓看了了解到這是新新娘開(kāi)展的活動(dòng)，任務(wù)中標(biāo)者按規(guī)4：3：3的比例得報(bào)酬，也就是取前三名作為中標(biāo)者。如果覺(jué)得可行的話還可以到另一個(gè)我們認(rèn)為人氣好的威客網(wǎng)站再做一個(gè)發(fā)貼子的任務(wù)，目的也是認(rèn)人能看到我們發(fā)的任務(wù)，讓他們來(lái)參加視頻制作推廣任務(wù)，但出的資金500元也就可以了。這樣可以吸引不同威客網(wǎng)站的威客把我們的視頻制作任務(wù)發(fā)到各大論壇里。

說(shuō)明：為什么開(kāi)展一個(gè)這樣的任務(wù)呢?我們專(zhuān)門(mén)請(qǐng)人來(lái)做推廣費(fèi)用很高，成本很大，風(fēng)險(xiǎn)還比較高，而直接到威客網(wǎng)站上發(fā)任務(wù)費(fèi)用會(huì)很低，而且風(fēng)險(xiǎn)不大，應(yīng)該說(shuō)他運(yùn)作的風(fēng)險(xiǎn)就是發(fā)了任務(wù)花了六七千塊錢(qián)效果不太好的問(wèn)題，但是比一般的在報(bào)紙上花幾千塊或者在電視上花一兩萬(wàn)塊做廣告要好得多。因此我贊成也推薦用這種方法，他可以短期內(nèi)提高我們產(chǎn)品的知名度。

方案二：***搜索引擎推廣方案

搜索引擎在網(wǎng)絡(luò)中扮演著一個(gè)導(dǎo)航燈的角色，為我們提供更多的我們想要的信息。目前搜索引擎市場(chǎng)也是炙手可熱，baidu也在納斯達(dá)克上市，從中可以看出搜索引擎在網(wǎng)民中的地位已非同小可。因此我們?cè)诰W(wǎng)站推廣的同時(shí)，要完全利用好搜索引擎這塊肥土，現(xiàn)在像百度、GOOGLE、一搜，雅虎搜索、中搜等一些知名搜索引擎都是提供免費(fèi)網(wǎng)站登陸。畢竟現(xiàn)在大多數(shù)的網(wǎng)名在找資料時(shí)，首先想到的就是搜索引擎。

一：選擇具體的關(guān)鍵詞

比如：婚紗攝影、結(jié)婚照、新娘、婚俗、婚照、婚宴 、西安婚紗攝影 xinxinniang、xianxinxinniang等等。

第二：使用META作為識(shí)別標(biāo)志

在新新娘的網(wǎng)頁(yè)上加上META標(biāo)記使網(wǎng)站比較容易被搜索引擎搜索出來(lái)。

第三：登陸各搜索引擎

第四：購(gòu)買(mǎi)百葉窗業(yè)務(wù)

婚紗攝影(7200元/年)

上海婚紗攝影(600元/年) 婚紗照(2700元/年)

方案三：帖吧、論壇推廣

在做好短期的噱頭推廣的同時(shí)，希望搭建論壇交流平臺(tái)。創(chuàng)建個(gè)帖吧(如：***吧)。在里面發(fā)布文章來(lái)介紹***。

通過(guò)論壇發(fā)帖宣傳自己的網(wǎng)站，但是這種有弊端，往往會(huì)受到版主的約束，說(shuō)不定辛辛苦苦發(fā)的帖子，還沒(méi)有幾個(gè)人看到就已經(jīng)被版主給刪除了。這種方式的話就需要選擇論壇了，選那種允許發(fā)廣告的論壇，一般像網(wǎng)易的生活頻道的論壇。在這些地方你就可以隨便發(fā)了，當(dāng)然也是要選擇訪問(wèn)量大的論壇發(fā)!不過(guò)在其他論壇并非就沒(méi)法宣傳了，我們知道論壇里面有簽名，寫(xiě)上幾句簡(jiǎn)單的話，把新新娘的網(wǎng)址鏈接弄上去，然后就多去發(fā)帖、回帖。 這點(diǎn)可以讓全體員工把自己在論壇簽名都設(shè)置成公司的鏈接。 (體現(xiàn)他們愛(ài)崗精神)

方案四：網(wǎng)絡(luò)電子雜志推廣和即時(shí)通信推廣

在比較好點(diǎn)的網(wǎng)絡(luò)雜志站點(diǎn)發(fā)布幾個(gè)關(guān)于婚紗類(lèi)的電子雜志，內(nèi)容可以就是一個(gè)簡(jiǎn)單的電子相冊(cè)。把每頁(yè)照片上都加上***的水印。

即時(shí)通信中QQ是所有網(wǎng)民熟悉不過(guò)的了，我們當(dāng)然不能放棄。在QQ上宣傳，一般都是發(fā)QQ消息，它有兩種方式，群發(fā)QQ消息和在QQ群中法消息。一般這種宣傳方式?jīng)]有多少的技術(shù)性，完全憑時(shí)間，靠耐性。不過(guò)我們也并非就這兩招，只要隨時(shí)關(guān)注QQ動(dòng)向，呵呵，你也會(huì)發(fā)現(xiàn)很多機(jī)會(huì)的哦!想必大家都對(duì)QQ這個(gè)迷你門(mén)戶很熟悉吧!在上面我們可以大做文章。

我們盡可能的利用好這一機(jī)會(huì)，隨時(shí)宣傳我們的網(wǎng)站。

方案五：網(wǎng)絡(luò)適時(shí)促銷(xiāo)活動(dòng)

這種方式也能夠很好的提高訪問(wèn)量，馬上圣誕節(jié)要來(lái)了，我們可以精心制作一個(gè)漂亮美觀的慶祝圣誕的網(wǎng)頁(yè)，然后寫(xiě)上一段優(yōu)美的話用QQ發(fā)給你的朋友吧!(如：寧?kù)o的圣誕之夜，壁爐、圣誕樹(shù)、落地鐘、精美的糕點(diǎn)和賀卡，此時(shí)為你的朋友帶去一份溫馨的祝福吧!Merry christmas! 發(fā)給你的好友吧!相信她\\他會(huì)喜歡的!)這種方式往往是有效的，節(jié)日來(lái)臨，很多朋友收到這樣的祝福都會(huì)非常高興，并且會(huì)毫不吝嗇的發(fā)給他的朋友。當(dāng)然網(wǎng)頁(yè)一定要做得非常的漂亮，讓人一看就比較喜歡，那么接下來(lái)就會(huì)發(fā)現(xiàn)無(wú)形之中有很多流量緊跟而至了。流量提高了，自然就提高了網(wǎng)站的人氣，同時(shí)也就給新新娘帶來(lái)了商機(jī)。因?yàn)樵┙Y(jié)婚的人也不少!覺(jué)得元旦節(jié)，國(guó)慶節(jié)，五一勞動(dòng)節(jié)都可以以這樣的方式進(jìn)行宣傳，并且在這一過(guò)程中重要的是可以提高網(wǎng)站的親和力，遇到有心的朋友就會(huì)把你裝在收藏夾里了。

六、利用QQ群做營(yíng)銷(xiāo)有幾種方式

1、一對(duì)一模式

這個(gè)感覺(jué)是比較累的，但覆蓋面廣，堅(jiān)持下來(lái)效果還是不錯(cuò)的；

2、群聊模式

這個(gè)前題是要在該群非常熟，與管理員關(guān)系不錯(cuò)，雖然這種模式是多人互動(dòng)，但我們知道一個(gè)QQ群真正愿意出來(lái)露臉的太少了，據(jù)筆者觀察，不論一個(gè)QQ群有多少人，在線的又有多少，遇到一個(gè)探討的話題時(shí)往往就那么廖廖幾個(gè)人；

3、郵件群發(fā)

郵件群發(fā)側(cè)重點(diǎn)在標(biāo)題上，垃圾郵件太多了，一種現(xiàn)象是很多人都不愿查看郵件。

我們?cè)谧鯭Q群營(yíng)銷(xiāo)時(shí)，主要采取了一種，每天規(guī)定要發(fā)布給多少人，雖然很多人都沒(méi)有給予回復(fù)，但經(jīng)過(guò)對(duì)網(wǎng)站流量分析發(fā)現(xiàn)，這一方法還是有一些效果的。

小結(jié)：QQ營(yíng)銷(xiāo)是一個(gè)及時(shí)、高效的互動(dòng)平臺(tái)，筆者建議是團(tuán)隊(duì)運(yùn)作，在做的過(guò)程中及時(shí)的總結(jié)同時(shí)要多注意一些細(xì)節(jié)。

七、網(wǎng)絡(luò)推廣的評(píng)估

通過(guò)以上的方案經(jīng)過(guò)三個(gè)月的推廣之后，我們的網(wǎng)站會(huì)被100萬(wàn)人了解。為什么會(huì)有這么多人呢?因?yàn)榘床シ糯螖?shù)每一個(gè)月20萬(wàn)人來(lái)計(jì)算，還有一些沒(méi)有中標(biāo)上傳的視頻，還有一個(gè)視頻同時(shí)在幾個(gè)網(wǎng)站上做推廣的，還有經(jīng)過(guò)發(fā)貼比賽之后大家認(rèn)可的，總的在三個(gè)月內(nèi)我們的產(chǎn)品會(huì)被瀏覽100萬(wàn)人次左右。再加上我們長(zhǎng)期的網(wǎng)絡(luò)推廣和平臺(tái)的建立，我們將有我們的固定用戶群。形成我們自己的一個(gè)消費(fèi)群體和銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)。

八、利用常規(guī)網(wǎng)絡(luò)推廣方式（一份詳細(xì)的整合網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣策劃書(shū)?。。。。。?/p>

常規(guī)推廣方式有交換鏈接、論壇發(fā)帖推廣、即時(shí)通訊推廣、郵件推廣、博客推廣、搜索引擎推廣、加入網(wǎng)址站等。雖然是常用的推廣方式，但其中的具體細(xì)節(jié)也不容忽視，常規(guī)推廣方式的應(yīng)用是需要大部分技巧的，下面我就結(jié)合華都婦科醫(yī)院的具體情況來(lái)介紹我具體的操作方法。

1、關(guān)于交換鏈接

需要與訪問(wèn)量大、與婦科和女性健康等關(guān)鍵詞相關(guān)的網(wǎng)站做友情連接，比如可以和中國(guó)婦科網(wǎng)(www.fukechina.com )等網(wǎng)站進(jìn)行友情鏈接。增加友情鏈接可以讓搜索引擎更多的收錄華都婦科醫(yī)院的網(wǎng)站。讓搜索引擎收錄更多的網(wǎng)頁(yè)，是提高網(wǎng)站訪問(wèn)量的一種非常有效的方法。（備注：在做友情鏈接的時(shí)候我們應(yīng)該盡量多做文字鏈接，少做logo鏈接，這是因?yàn)樗阉饕鎸?duì)文字鏈接比較友好。）

2、關(guān)于論壇發(fā)帖推廣

選擇人氣旺的論壇如百度貼吧或者貓撲社區(qū)發(fā)帖宣傳華都婦科醫(yī)院，因?yàn)槊黠@的廣告帖會(huì)很容易被管理員刪除。那么我們就可以從側(cè)面宣傳華都婦科醫(yī)院，比如在婦科和女性健康方面專(zhuān)欄里發(fā)表一篇和婦科疾病相關(guān)的文章，文章中隱藏華都婦科醫(yī)院的相關(guān)信息，最好是原創(chuàng)、具有實(shí)際效用的文章，文章末尾再加上華都婦科醫(yī)院的網(wǎng)站鏈接。也可發(fā)表一些當(dāng)前社會(huì)比較熱門(mén)的話題文章，文章中加上華都婦科醫(yī)院的網(wǎng)址和圖片鏈接。同時(shí)，利用好論壇中的簽名，在論壇中將個(gè)性簽名設(shè)置成為華都婦科醫(yī)院的網(wǎng)站鏈接，這也能夠起到非常好的宣傳作用。

3、關(guān)于即時(shí)通訊推廣

騰訊QQ、MSN、新浪UC都是很好的宣傳方式，為了提高效率，利用群組來(lái)宣傳。多加入一些和婦科或者女性健康相關(guān)的群組，在群組中宣傳華都婦科醫(yī)院。再次，就是考慮所發(fā)的內(nèi)容，盡量的吸引人，而不是單純的發(fā)廣告，否則很容易被忽視。有條件的話我們可以自己建立幾個(gè)和婦科或者女性健康相關(guān)的qq群，吸引女性朋友加入，然后在群組中宣傳華都婦科醫(yī)院，這樣的話我們會(huì)更主動(dòng)一些，宣傳效果也會(huì)更好一點(diǎn)。

4、關(guān)于郵件推廣

郵件推廣也是一種非常重要的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣方式，盡管目前的垃圾郵件很多，但郵件推廣方式也不能忽略。我們可以在qq、msn等相關(guān)即時(shí)通訊工具中找到和婦科或者女性健康等相關(guān)的群組，然后收集郵件地址，進(jìn)行有針對(duì)性的郵件發(fā)送，這樣的效果比盲目發(fā)送郵件效果要好很多。

5、關(guān)于博客推廣

在web2.0出現(xiàn)的時(shí)代，利用博客推廣無(wú)疑是我們宣傳華都婦科醫(yī)院的一個(gè)很好的途徑。博客推廣應(yīng)從以下兩點(diǎn)展開(kāi)：

①在新浪博客、百度空間、搜狐博客、網(wǎng)易博客以及中國(guó)博客等眾多知名博客中開(kāi)設(shè)我們?nèi)A都婦科醫(yī)院自己的博客。每天更新博客的內(nèi)容，內(nèi)容包括華都婦科醫(yī)院的日常新聞信息和當(dāng)前社會(huì)比較熱門(mén)的話題信息。在我們更新的每篇博客文章中加入我們醫(yī)院的網(wǎng)站鏈接，在每篇文章中寫(xiě)上當(dāng)前熱門(mén)的關(guān)鍵詞以及和婦科相關(guān)的關(guān)鍵詞，根據(jù)我以前的經(jīng)驗(yàn)，這種推廣方式效果相當(dāng)不錯(cuò)。

②在聚合類(lèi)博客如校內(nèi)網(wǎng)和聚友網(wǎng)等網(wǎng)站中注冊(cè)賬號(hào)，多加朋友并且加入各種各樣的群組，每天更新我們?nèi)A都婦科醫(yī)院自己的博客文章，每篇文章中加上華都婦科醫(yī)院的網(wǎng)站鏈接，然后利用聚合類(lèi)博客的共享功能進(jìn)行推廣。

6、關(guān)于搜索引擎推廣

①登陸搜索引擎

所有的搜索引擎都可以免費(fèi)登陸，華都婦科醫(yī)院的推廣至少要讓我們的網(wǎng)站登陸10個(gè)以上搜索引擎。盡可能多的把華都婦科醫(yī)院的網(wǎng)站提交到各大中英文搜索引擎，這對(duì)整個(gè)華都婦科醫(yī)院網(wǎng)站的搜索引擎優(yōu)化工作會(huì)有很大的幫助。

②搜索引擎優(yōu)化

通過(guò)寫(xiě)網(wǎng)頁(yè)title標(biāo)題和META標(biāo)記來(lái)進(jìn)行關(guān)鍵詞的搜索引擎優(yōu)化，通過(guò)研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的關(guān)鍵詞來(lái)完善華都婦科醫(yī)院網(wǎng)站的關(guān)鍵詞，使華都婦科醫(yī)院網(wǎng)站能夠在諸如婦科、婦科疾病和女性健康等相關(guān)關(guān)鍵詞中排在各大搜索引擎前列。另外，“搜索引擎優(yōu)化，內(nèi)容為王。”這句話是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)界公認(rèn)的原則，經(jīng)常更新華都婦科醫(yī)院網(wǎng)站的內(nèi)容將會(huì)對(duì)網(wǎng)站的整體優(yōu)化起到相當(dāng)大的作用。

7、關(guān)于加入網(wǎng)址站推廣

加入網(wǎng)址站可以增加華都婦科醫(yī)院網(wǎng)站的外部鏈接，提高網(wǎng)站的排名和流量。國(guó)內(nèi)比較大型的網(wǎng)址站是hao123和265，但要加入?yún)s并不容易，一般需要很高的排名或高PR值（PR值，即PageRank，網(wǎng)頁(yè)的級(jí)別技術(shù)）或者是需要交錢(qián)。雖然大型的網(wǎng)址站比較難加入，但讓我們?nèi)A都婦科醫(yī)院網(wǎng)站加入一些小型的網(wǎng)址站和行業(yè)網(wǎng)址站還是比較容易的。所以，盡可能多的讓我們醫(yī)院的網(wǎng)站被更多的網(wǎng)址站收錄，這樣也會(huì)對(duì)華都婦科醫(yī)院網(wǎng)站的整體優(yōu)化起到很大的作用。

二：利用幾種新穎網(wǎng)絡(luò)推廣方式

1、利用百度知道、百度百科、搜搜問(wèn)吧和雅虎知識(shí)堂等服務(wù)進(jìn)行推廣

注冊(cè)多個(gè)這些服務(wù)的賬號(hào)，然后去提問(wèn)題，所提的問(wèn)題是要關(guān)于華都婦科醫(yī)院的相關(guān)情況，然后過(guò)一段時(shí)間自己去回答，回答的內(nèi)容當(dāng)然是華都婦科醫(yī)院的具體情況，最后在問(wèn)題失效前將自己的回答采納為答案。同時(shí)多去回答其他人所提的關(guān)于婦科和女性健康方面的問(wèn)題，內(nèi)容中加上華都婦科醫(yī)院的網(wǎng)站鏈接，這樣就起到了很好的宣傳作用。還有就是利用百度百科推廣，去編輯和婦科或者女性健康等相關(guān)的詞組，參考資料中寫(xiě)上以上內(nèi)容來(lái)源于華都婦科醫(yī)院，并寫(xiě)上華都婦科醫(yī)院的網(wǎng)址。

2、利用招聘名義推廣 

現(xiàn)在的就業(yè)形勢(shì)非常嚴(yán)峻，工作崗位越來(lái)越少，但是求職的人卻越來(lái)越多。我們可以以華都婦科醫(yī)院的名義去各大招聘網(wǎng)站注冊(cè)企業(yè)會(huì)員，然后在企業(yè)介紹欄目中寫(xiě)上華都婦科醫(yī)院的詳細(xì)情況介紹，在聯(lián)系方式中只寫(xiě)上華都婦科醫(yī)院的網(wǎng)址。其實(shí)我們并不是真的要招聘人，只是做宣傳，這樣的推廣方式也會(huì)對(duì)我們醫(yī)院起到很大的宣傳作用。

3、利用征婚交友網(wǎng)站推廣

現(xiàn)在的征婚交友類(lèi)型的網(wǎng)站非常多，我們可以利用這些網(wǎng)站來(lái)對(duì)華都婦科醫(yī)院進(jìn)行推廣。我們?nèi)ミ@些網(wǎng)站注冊(cè)自己的賬號(hào)，然后上傳照片（這里所說(shuō)的照片不是自己真實(shí)的照片，而是盡量找一些美女帥哥的照片，因?yàn)檎骰榻挥丫W(wǎng)上面的人都希望自己找的是美女帥哥）我們的描述資料中寫(xiě)上華都婦科醫(yī)院的詳細(xì)情況，聯(lián)系方式中加上華都婦科醫(yī)院的網(wǎng)站鏈接，這樣也會(huì)對(duì)我們?nèi)A都婦科醫(yī)院起到一定的宣傳作用。

4、利用網(wǎng)絡(luò)軟文推廣

結(jié)合我們?nèi)A都婦科醫(yī)院自己的服務(wù)、理念、人員等寫(xiě)文章，可以是推薦、評(píng)測(cè)報(bào)告、應(yīng)用方案、顧客感受和有關(guān)事件等。軟文對(duì)推廣者的寫(xiě)作水平要求很高，所寫(xiě)的軟文要有可讀性，要讓其他網(wǎng)絡(luò)采編有感覺(jué)，寫(xiě)的好的話將有可能會(huì)在門(mén)戶或傳媒等高瀏覽量網(wǎng)站得到免費(fèi)發(fā)布，甚至可能被傳統(tǒng)媒介應(yīng)用，是一種很費(fèi)心思，但效果非常好的方法。

5、利用發(fā)布工作任務(wù)推廣

在威客網(wǎng)、工作任務(wù)等同類(lèi)型的網(wǎng)站發(fā)布有關(guān)工作任務(wù)，比如我們?nèi)A都婦科醫(yī)院的LOGO設(shè)計(jì)或網(wǎng)站程序開(kāi)發(fā)，不僅能吸引接受任務(wù)的人，還能夠吸引一大批旁觀者，當(dāng)然也能引起準(zhǔn)顧客的注意，這也是一種效果明顯、一箭雙雕的推廣手段，但是這種方式需要一定的費(fèi)用預(yù)算。

6、利用博客圈推廣

博客圈推廣簡(jiǎn)述

　　現(xiàn)在熱門(mén)的博客圈主要是新浪博客圈，搜狐博客圈和網(wǎng)易博客圈等幾大門(mén)戶博客圈，還有其它網(wǎng)站或行業(yè)網(wǎng)站的博客圈，其中新浪博客最多可以加入100個(gè)圈子。前提是我們已經(jīng)在這幾個(gè)門(mén)戶博客上面建立了華都婦科醫(yī)院自己的博客。

　 博客圈推廣效果

　?、?博文的流量

　　加入100個(gè)圈子后，我們每在華都婦科醫(yī)院博客上發(fā)表一篇文章，就會(huì)在100個(gè)博客圈里同時(shí)顯示，有些博客圈里面有數(shù)萬(wàn)人，據(jù)我個(gè)人統(tǒng)計(jì)，平均每個(gè)博客圈至少會(huì)有10次左右的瀏覽，再加上我們博客自有的流量，每發(fā)一篇博客文章，流量會(huì)達(dá)到100左右。如果在我們自己的博客文章中發(fā)表一些當(dāng)前熱門(mén)的話題內(nèi)容，文章中加入我們?nèi)A都婦科醫(yī)院自己的網(wǎng)站鏈接的話，那樣所帶來(lái)的流量將會(huì)更大。

　　② 關(guān)鍵詞的優(yōu)化

　　在如此多的博客圈內(nèi)顯示我們的文章，可以給我們需要優(yōu)化的關(guān)鍵詞如婦科、女性健康等關(guān)鍵詞加上華都婦科醫(yī)院的網(wǎng)站鏈接，這樣的話我們?nèi)A都婦科醫(yī)院網(wǎng)站會(huì)同時(shí)有100個(gè)左右的外部鏈接。在各個(gè)門(mén)戶博客網(wǎng)站上面建立的華都婦科醫(yī)院博客加入圈子后權(quán)重會(huì)更高，我們?cè)谶@些門(mén)戶博客網(wǎng)站上發(fā)的文章，會(huì)比在華都婦科醫(yī)院自己網(wǎng)站發(fā)的文章權(quán)重更高，更有利于我們網(wǎng)站的搜索引擎優(yōu)化。

　?、?PR值的提高

　　許多博客圈PR值都是4和5，幾大門(mén)戶博客圈的PR值則更高。經(jīng)常更新我們?nèi)A都婦科醫(yī)院自己的博客文章，博客圈會(huì)把PR值傳遞給我們自己的博客，可以快速的提高我們博客的PR值，這些博客對(duì)后期提高我們?nèi)A都婦科醫(yī)院網(wǎng)站PR值和權(quán)重的作用是很大的。

　 自建博客圈的推廣

　?、?通過(guò)創(chuàng)建我們?nèi)A都婦科醫(yī)院自己的博客圈，為網(wǎng)絡(luò)推廣匯聚人氣，當(dāng)圈友達(dá)到一定的人數(shù)后，就可以利用我們創(chuàng)建的博客圈為華都婦科醫(yī)院的網(wǎng)絡(luò)推廣服務(wù)。

　?、?有自己控制的博客圈，可以隨時(shí)在里面進(jìn)行我們?nèi)A都婦科醫(yī)院的網(wǎng)絡(luò)推廣，不靠搜索來(lái)的流量，當(dāng)然很穩(wěn)定的，不過(guò)不要純發(fā)廣告或者是一些垃圾的東西，這樣會(huì)影響我們自己圈子的人氣。

三：利用事件營(yíng)銷(xiāo)方式推廣

事件營(yíng)銷(xiāo)定義：事件營(yíng)銷(xiāo)是指通過(guò)策劃人、物、景、事等內(nèi)容通過(guò)宣傳推廣影響社會(huì)一些事件，引起人們的興趣與關(guān)注，以求提高宣傳知名度，提高形象，以事件為主，策劃推廣的一種手段與方式。

事件營(yíng)銷(xiāo)包括新聞事件營(yíng)銷(xiāo)、輿論事件營(yíng)銷(xiāo)、造勢(shì)事件營(yíng)銷(xiāo)、人物事件營(yíng)銷(xiāo)、活動(dòng)事件營(yíng)銷(xiāo)和廣告事件營(yíng)銷(xiāo)幾種方式。諸如微軟的“番茄花園事件”和王老吉地震捐款一億事件等都是成功的事件營(yíng)銷(xiāo)案例。

以上我只是舉例說(shuō)明事件營(yíng)銷(xiāo)推廣方式的巨大作用，關(guān)于針對(duì)我們?nèi)A都婦科醫(yī)院的事件營(yíng)銷(xiāo)方式我們需要詳細(xì)的策劃和研究，因?yàn)槭录I(yíng)銷(xiāo)成功的話，那將無(wú)疑會(huì)給我們醫(yī)院帶來(lái)巨大的影響力，但是如果策劃的不合適，可能就會(huì)帶來(lái)負(fù)面的影響。所以關(guān)于我們?nèi)A都婦科醫(yī)院具體的事件營(yíng)銷(xiāo)推廣，我將在實(shí)際工作中做出具體的策劃和慎重的選擇。

四：利用病毒式營(yíng)銷(xiāo)方式推廣

病毒式營(yíng)銷(xiāo)定義：病毒式營(yíng)銷(xiāo)是指發(fā)起人發(fā)出產(chǎn)品的最初信息到用戶，再依靠用戶自發(fā)的口碑宣傳，由于他的原理跟病毒的傳播類(lèi)試，經(jīng)濟(jì)學(xué)上稱(chēng)之為病毒式營(yíng)銷(xiāo)，是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中的一種比較先進(jìn)并且極其有效的方法。

成功的病毒式營(yíng)銷(xiāo)策略應(yīng)該包括下面幾個(gè)要素：

1、 贈(zèng)送產(chǎn)品或服務(wù)

2、 讓別人能夠毫不費(fèi)力的進(jìn)行傳播

3、 能夠輕而易舉的由小做大

4、 利用人們的共同動(dòng)機(jī)和行為

5、 利用現(xiàn)有的溝通網(wǎng)絡(luò)

6、 利用別人的資源

諸如開(kāi)心網(wǎng)的病毒式營(yíng)銷(xiāo)方式都是經(jīng)典的成功案例。關(guān)于我們?nèi)A都婦科醫(yī)院的病毒式營(yíng)銷(xiāo)我舉個(gè)例子，比如每當(dāng)?shù)焦?jié)日的時(shí)候，我們可以通過(guò)qq、msn和e-mail等工具向我們的朋友、同事、家人或者我們?nèi)A都婦科醫(yī)院的顧客發(fā)送一些節(jié)日祝福和問(wèn)候，后面加上華都婦科醫(yī)院的網(wǎng)站鏈接和精美圖片，由于節(jié)日里，大家都很高興收到來(lái)自朋友的祝福和喜歡發(fā)祝福給朋友，一個(gè)病毒連（病毒式營(yíng)銷(xiāo)）就這樣形成了。

當(dāng)然以上我只是舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子，以求達(dá)到拋磚引玉的作用。病毒式營(yíng)銷(xiāo)和事件營(yíng)銷(xiāo)方式類(lèi)似，如果策劃成功的話將會(huì)有極大的效果，但是如果策劃的不合適，也會(huì)有負(fù)面的影響。所以關(guān)于我們?nèi)A都婦科醫(yī)院具體的病毒式營(yíng)銷(xiāo)，我們需要詳細(xì)的策劃和周密的研究，這點(diǎn)我將在實(shí)際工作中做出具體的策劃和實(shí)施。

五：關(guān)于網(wǎng)絡(luò)付費(fèi)廣告推廣

目前的網(wǎng)絡(luò)付費(fèi)推廣方式可以歸納為以下三種：

①門(mén)戶網(wǎng)站或者行業(yè)網(wǎng)站平面媒體廣告，也就是我們通常所見(jiàn)的flash、gif圖片等橫幅廣告。這種廣告方式是互聯(lián)網(wǎng)基本的廣告付費(fèi)方式，但是根據(jù)我的經(jīng)驗(yàn)，這種廣告方式比較適合大型企業(yè)來(lái)做宣傳，因?yàn)橘M(fèi)用很昂貴。對(duì)于中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，費(fèi)用高，所帶來(lái)的流量也不多，是非常不劃算的。（建議暫時(shí)舍棄這種方式）

②以百度、google等為代表的搜索引擎競(jìng)價(jià)排名服務(wù)，這種方式目前在中小企業(yè)里面比較常見(jiàn)。根據(jù)我以前的經(jīng)驗(yàn)，這種方式確實(shí)有一定的效果，但是現(xiàn)在隨著越來(lái)越多的企業(yè)來(lái)做競(jìng)價(jià)排名服務(wù)，所帶來(lái)的效果也不是很明顯。還有就是，現(xiàn)在這些搜索引擎公司背后的人為操作和黑幕也不得不防，特別是百度今年多次爆出公關(guān)黑幕事件，更得引起我們的注意。（建議慎重選擇，可以少量做幾個(gè)關(guān)鍵詞的競(jìng)價(jià)推廣）

③以阿里媽媽和億告為代表的廣告聯(lián)盟服務(wù)，全新的交易平臺(tái)，它們引入“廣告是商品”的概念，讓廣告一次作為商品呈現(xiàn)在交易市場(chǎng)里，讓買(mǎi)家（廣告主）和賣(mài)家（發(fā)布商）能夠輕松找到對(duì)方。其主要的廣告形式包括按時(shí)長(zhǎng)計(jì)費(fèi)廣告、推介廣告、按成交計(jì)費(fèi)廣告和按點(diǎn)擊計(jì)費(fèi)廣告。根據(jù)我以前的經(jīng)驗(yàn)，這種方式所帶來(lái)的流量是相當(dāng)可觀的，而且這種方式相對(duì)于競(jìng)價(jià)排名來(lái)說(shuō)，花費(fèi)比較少，是一種性價(jià)比很好的付費(fèi)網(wǎng)絡(luò)推廣方式。（建議可以試用一段時(shí)間）

以上所提到的推廣方式在實(shí)際操作中應(yīng)該通過(guò)相互結(jié)合運(yùn)用來(lái)實(shí)施。常規(guī)推廣方式為重，其他推廣方式輔助使用。通過(guò)整合以上所提到的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣方式，相信不久之后我們?nèi)A都婦科醫(yī)院的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣工作一定會(huì)有顯著的成果，必定會(huì)給我們醫(yī)院帶來(lái)巨大的影響力和經(jīng)濟(jì)效益。

上述內(nèi)容是我在實(shí)際工作中的一些網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣經(jīng)驗(yàn)和見(jiàn)解，可能還有很多推廣方法需要我在以后的實(shí)際工作中繼續(xù)學(xué)習(xí)和揣摩。相信我的能力和我對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣工作的激情投入，不足之處，肯請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)指正。

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